Брокер на недвижими имоти – 6 съвета
Брокер на недвижими имоти е професията на бъдещето, тя премахва границите и предлага много възможности за развитие.
Днес една от най-популярните и търсени професии е тази на агентите на недвижими имоти. Брокерите на недвижими имоти често се асоциират в западните филми с „хубав живот“. В общата световна практика те са в списъка на най-престижните и добре платени професионалисти.
Колко са случаите, в които човек решава радикално да промени сферата си на работа и започва да гради кариера практически от нулата? С правилната нагласа и желание професията на недвижимите имоти позволява да се достигне прилично и стабилно ниво на заплащане за кратък период от време.
Какво притежава добрият брокер на недвижими имоти?
Добрият брокер на недвижими имоти трябва да бъде донякъде психолог: да може да открие нуждите на клиента си, да намери баланса между компетентната настойчивост и любезното отношение към купувача.
Професионалистът винаги има предвид, че хората, които идват при него, могат да бъдат на различни етапи на готовност за покупка на имот.
С някои от тях трябва да се ‘работи’, а с други – посредникът да може да представи специални предложения за недвижими имоти (например отстъпка или апартамент, който не се предлага на пазара).
И в двата случая между клиент и брокер на недвижими имоти трябва да има силна, макар и невидима, нишка на доверие. Само тогава посредникът ще има възможност систематично да сключва по няколко сделки на месец.
Как да станеш добър брокер на недвижими имоти?
Запознаване с пазара на недвижими имоти
Както във всяка сфера, така и тук ще ви бъде необходима известна теоретична подготовка.
Проучете пазара на недвижими имоти, за да сте наясно с тенденциите и движението на цените на жилищата. Успешната реализация върви ръка за ръка с отдадеността и стремежа към нови знания.
Така постепенно ще можете да натрупате знания от доказани източници, за да сте напълно наясно с посоката и интензитета на развитие в търсенето и предлагането, както и с ценовите диапазони в районите на града и спецификите на различните видове строителство.
Развитие на комуникационните умения
Професията на посредник е неминуемо свързана с интензивна комуникация с много и различни хора. Именно поради тази причина е много важно да умеете да общувате с лекота.
Добрите комуникационни умения са ключът към установяване на пълноценни отношения с вашите клиенти. Доброто отношение в комбинация с разбиране нуждите на потребителите ще ви помогнат да спечелите доверието на хората, с които работите.
Освен за ежедневни разговори, лекотата в общуването ще ви бъде от голяма полза в кризисни ситуации, когато ще ви се наложи да водите усилени преговори, за да защитите интересите на своите клиенти.
Специфики, свързани със законите на България
Работата на брокера е свързана с изпълняването и едновременното съчетаване на много задължения.
Едно от тях е боравенето с документация, което се свързва с наличие на базисни юридически познания.
Консултантът трябва да бъде наясно с цялата документация, необходима за сключването на успешна сделка. Той трябва да може да информира своя клиент както за вида на документите, с които е необходимо да се снабди, така и с местата, от които може да му бъдат издадени те.
Този вид умения са високо ценени от потребителите, тъй като спомагат за по-бързото и безпроблемно достигане до сключване на сделка, независимо дали става дума за покупка, наемане и отдаване или продажба на имот.
Умение за преговори
Резултатното водене на преговори е свързано с успешното и правилно вербалното и невербалното представяне, вашата диалогичност и умението ви да усещате хората.
За да успявате да убедите двете страни по сделката, трябва да имате много ясни и точни аргументи. Постигането на добри резултати изисква много време и усилия. От значение е да сте последователни и отдадени, както и да се вглеждате в детайлите.
Тези безценни качества се развиват с времето и опита, който ще натрупате, но все пак има хора, родени с умението да преговарят. В случай че не сте от тези късметлии, не се отчайвайте – с желание и усилия всичко е постижимо.
Все пак е желателно да се подгответе за усърдна работа, ако искате да бъдете максимално полезни на хората, които са избрали да ви се доверят.
Бъдете проактивни
Бъдете активни и проявявайте самоинициативност по отношение на проучванията. Научете какви са ключовите предимства и недостатъци на един квартал спрямо друг.
Когато сте в началото на вашата кариера е особено важно да проявявате проактивност. Желанието за развитие е основополагащо за навлизането в естеството на работата. Затова открийте и научете кои са желаните квартали за покупка и наем на имот и съответно какви са цените в отделните райони.
Запознайте се отблизо с нормативната уредба и законите, обвързани с покупко-продажбите. По този начин ще си осигурите една стабилна основа и ще можете да давате максимално експертни съвети на своите клиенти.
Финансова грамотност
Добрата финансова грамотност е важна за всяка сфера и длъжност. Предварителната подготвеност в тази насока ще ви помогне да преценявате реалистично обявените цени, а оттам да давате аргументирани съвети относно оценката на имота.
Истински отдаденият професионалист ще се стреми да придобива познания относно ценообразуването, конкуренцията и други критерии, свързани с цената на имота. Така ще можете да поставяте по-точни оценки и да преценявате реалистично и аргументирано дадената ситуация.
Добрите финансови познания ще ви помогнат да селектирате релевантните оферти и да не губите излишно време в провеждането на разговори.
Добра практика е да се самонаблюдавате и след всяка сделка да анализирате действията и решенията си. Отсейте с какво сте успели да спечелите доверието на човека отсреща, респективно и с какво мислите, че сте го отблъснали. Учейки се от грешките си, ще успявате да бъдете наистина добър брокер на недвижими имоти.
Focus Real Estates може наистина да ви подкрепи в усвояването на новата ви професия: използването на изпитани методи, обучението, възможността за постоянно общуване по професионални въпроси с колегите – всичко това ще допринесе за бързото израстване в кариерата.
