Брокер на недвижими имоти –специалист, който се занимава с просредничество при сделки, обикновено между две страни – купувач/продавач или наемател/наемодател.
В България тази професия набира популярност едва след 1989 г., със закона за възстановяването на частната собственост. Днес професията ‘Агент на недвижими имоти’ или ‘Брокер на недвижими имоти’ е официално призната и съществува в регистъра на професиите у нас.
Мнението на повечето хора за тази професия е доста крайно. Масово хората или са много доволни от брокерите или са крайно недоволни.
Това се дължи просто на това дали сте работили с професионалист.
За комисионните на един агент на недвижими имоти също мнението е негативно, но когато една сделка мине бързо и безпроблемно заради добрата работа на професионалист – в лицето на брокер на недвижими имоти, тя бива оправдана.
Нека да разгледаме някои от основните предимства на наемането на професионален агент на недвижими имоти за закупуване на жилище.
Етично съображение
Въпреки че не всеки брокер на недвижими имоти е лицензиран, той притежава необходимата квалификация и е член на Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти, тези, които се присъединят към групата, се съгласяват да спазват етичен кодекс.
Този кодекс по същество постановява брокерите да работят честно с всички страни по сделката. Според кодекса, агент на недвижими имоти е длъжен да постави интересите на клиентите пред своите. От него или тя също се изисква да разкрие напълно проблемите с даден имот и да бъде искрен в рекламите.
Експертиза в ценообразуването
Повечето агенти на недвижими имоти могат да определят цена на дом в момента, в който влязат през вратата. Ако имат много опит на пазара, те също знаят каква е стойността на района. Докато всеки може да прекара няколко минути онлайн и да извлече информация за продажбите на сравними къщи, брокерите имат опит да разберат дали дадена къща е надценена или подценена.
В най-добрия случай един агент ще има толкова добра представа какво търсите, че дори няма да ви губи времето в обиколки на имоти, които няма да са подходящи за вас.
Професионален агент на недвижими имоти не само може да предостави всички данни за местните продажби на жилища, които искате да видите, но също така може да внесе активи в сделката, които идват от години на наблюдение на вълни от транзакции в квартала.
Заявка за ремонт
Често най-чувствителната част от покупката на недвижим имот включва досадния и изтощителен ремонт. Брокерът ще може да идентифицира проблеми, които може да не забележите, както и да препоръча добър независим домашен майстор, който ще предостави подробен доклад, ценова листа и точни срокове за необходимите ремонти на имота.
Ако имотът е в сравнително добро състояние, молбите за ремонт могат да направят или развалят сделка. Агентът ще има добра представа какво е разумно да поиска и какво е прекомерно.
Намиране на имот
Въпреки че повечето жилища за продажба са широко достъпни за купувачи, рекламирани по всички уеб сайтове, в някои случаи продавачите не искат фактът, че продават, да бъде широко разгласен.
В тези случаи, само агентите по недвижими имоти знаят, че имотите се продават. Понякога хората не искат това да се рекламира активно.
Справяне с документите
Ако някога сте купували имот, вероятно сте запознати, че документалната част от сделката, може да бъде уморителна. Това е моментът, когато един добър брокер може да спаси положението. Често тези оферти и контраоферти са ограничени от времева рамка.
Един агент на недвижими имоти е въоръжен с необходимите умения и опит, за да ви преведе през този етап бързо и да достигне максимално добрите условия.
Вероятността да пропуснете нещо, да не инициирате марж или да не поставите отметка в квадратче, може да спадне значително, когато работите с някой, който познава документите отвътре и отвън.
Феноменът „пурпурна стая“
Освен техническите аспекти на продажбата и грешките, които хората могат да направят в документите, агентите за недвижими имоти познават кварталите и имотите отвътре и отвън.
Какво е феноменът на „пурпурна стая“?
Ако купувачът иска имот с лилава стая, опитният агент по недвижими имоти ще познае имотът, които се продава и има тази стая.
По-общо казано, брокерът ще знае за спецификите, които не се показват толкова детайлно в Интернет. Ако купувачът търси къща с пространство, което може да се използва като офис, пристройка за тъща или стая, която е идеална за показване на ценен часовник на дядо, професионалния брокер е по-вероятно да намери съвпадение отколкото уеб сайт за недвижими имоти.
Неемоционални преговори
Когато закупувате бъдещия си дом е нормално да сте по-емоционални, но това невинаги е плюс.
По същата логика, когато собственикът продава собствения си дом е емоционален също, за него има и сантиментална стойност.
В такива ситуации, добрият брокер на недвижими имоти знае как да успокои и двете страни и да намери решение, което да удовлетворява и двете страни.
Избягване на проблеми при затваряне на сделката
Когато една продажба наближава приключването си, всякакви клопки могат да убият сделката в последните часове. Брокерът знае как да внимава за неприятности, преди да е станало твърде късно.
Например, нотариалният акт на къщата може да не е ясен – в него може да е посочен някой отдавна изгубен роднина, който не е подписал продажбата. Или може би кредиторът създава проблем, като не спазва графика за финансиране.
Когато сте близо до затварянето, искате да сте сигурни, че няма неочаквани проблеми с документацията, че финансирането е преминало и че всички участващи в сделката изпълняват задачите в срока.
Един брокер на недвижими имоти е свикнал да се справя с този тип проблеми и може да реши почти всяко предизвикателство, което възниква.
Покупката или продажбата на недвижим имот е една от най-важните финансови сделки в живота на всеки човек. Затова изборът на брокер на недвижими имоти не трябва да се основава единствено на размера на комисионната, а на опита, знанията и отговорността, които професионалистът носи със себе си.
Добрият брокер не просто организира огледи. Той анализира пазара, определя реалната пазарна стойност на имота, води преговорите, проверява документацията, координира работата между всички участници в сделката и намира решения дори при възникването на сложни казуси.
Работата с професионален брокер на недвижими имоти ви спестява време, намалява риска от грешки и ви дава спокойствието, че всяка стъпка от процеса се извършва правилно и в защита на вашите интереси.
Ако планирате покупка, продажба или инвестиция в недвижим имот, консултацията с опитен специалист може да се окаже най-ценната инвестиция още преди самата сделка.
