Эксклюзив
Кто пытается сэкономить сотни левов, теряет тысячи!
Узнайте, что означают эти контракты и как они могут быть вам полезны. Мало кто знает, как устроены такие отношения. В Болгарии термин «эксклюзив» был дискредитирован с самого начала, когда формировался рынок недвижимости. Многие фирмы совершают фундаментальные ошибки, искажая истинные преимущества профессиональных продаж. Специально для владельцев недвижимости мы решили написать статью, чтобы дать полное представление о том, почему эксклюзивные контракты — это ключ к успешной продаже.
Немногие организации на рынке готовы взять на себя всю ответственность за продажу объекта, некоторые брокеры просто упускают из виду ключевые действия, направленные на реализацию любой сделки с недвижимостью.
Заключая эксклюзивный контракт между продавцом и его личным брокером, вы можете быть уверены, что ваш брокер будет на 100% работать в ваших интересах. Это также покажет потенциальным покупателям, что вы серьезно относитесь к своему решению о продаже. Покупатели и продавцы никогда не должны думать о контракте как об инструменте, позволяющем привязать их к агенту или агентству.
Этот тип соглашения гарантирует работу брокера по защите ваших интересов. В то же время вы можете быть уверены, что профессиональный агент будет заботиться о вас с первого дня и до самого закрытия сделки. Независимо от того, продавали ли вы дом раньше или делали это в прошлом, подписание эксклюзивного контракта будет чрезвычайно мудрым решением.
Так что же такое эксклюзив, кому он нужен и как над ним работать?
Это прежде всего правильная организация труда — то есть управление продажами. На этом этапе нам необходимо понять потребности владельца, разделить сайт на плюсы и минусы и работать с полученными данными. Сюда входят:
— сбор правильной технической информации
— оценка объекта
— ценообразование и стратегия продаж
— предпродажная подготовка
— режим просмотра
— презентационные материалы (фотографии, видео, презентации)
— реклама
— Обратная связь — вы общаетесь только с одним человеком, который дает вам обратную связь по каждому виду.
Особое внимание следует уделить предпродажной подготовке.
Согласитесь, что рассматривать профессиональные и атмосферные фотографии гораздо приятнее, чем сделанные в спешке с помощью мобильного телефона. Иногда достаточно выбрать правильный ракурс при съемке, а иногда мы проводим виртуальную постановку дома, которая идеально подходит для объектов с устаревшей или отсутствующей отделкой. Наши специалисты накладывают возможные визуальные образы на реальные фотографии и видео объекта. Такой подход позволяет нам помочь потенциальному покупателю, вызвать у него эмоции и дать ему возможность представить недвижимость как свою собственную.
Очень важным моментом являются проверки. Для тех, кто живет на объекте, мы разрабатываем индивидуальный алгоритм действий, чтобы подготовиться к проверке как можно быстрее и эффективнее.
Сегодня мы живем в мире, где побеждает визуальное. Мы разделяем несколько типов рекламы в зависимости от целей владельца. Они могут быть:
— тизер
— эксперт
— объект
— 3D-тур
Вы удивитесь, но крайне важно написать профессиональное описание сайта. Покупатель читает его очень внимательно. А это еще один шаг к успешной продаже.
Для некоторых объектов мы организуем «Дом открытия», чтобы передать информацию о доме или квартире сторонним агентам самого высокого уровня. Следует понимать, что скорость общения между брокерами гораздо выше, чем в отношениях брокер-продавец, поэтому мы считаем грубой ошибкой игнорировать брокеров из других агентств.
Мы сосредоточены на результате, что делает процесс не менее важным. А взаимодействие между владельцем и агентством должно быть максимально прозрачным, только тогда можно рассчитывать на успех. Подписание эксклюзивного контракта — это фикция, ведь это не просто еще один контракт, а отношения!
Focus Real Estates действительно верит в эксклюзивные контрактные проекты, мы не занимаемся неликвидной недвижимостью. Наша команда уделяет много времени, внимания и ресурсов для поддержания такого сервиса. Работа с эксклюзивностью — это личная ответственность брокера и коллективная ответственность всей организации. Если перед вами стоит задача эффективно продать свою недвижимость в кратчайшие сроки — обращайтесь к нам!
